Scalarea generării de Lead-uri B2B prin campanii PPC
Atragerea unui volum mai mare de lead-uri calificate (companii medii și mari) și reducerea semnificativă a costului per achiziție (CPA) în campaniile plătite.
Provocarea și obiectivul
Compania avea un buget lunar solid pentru Google Ads, dar campaniile atrageau trafic necalificat (în principal studenți sau mici afaceri, nu enterprise). Costul pentru a obține o cerere de ofertă validă era nesustenabil de mare.
Obiectiv: Atragerea unui volum mai mare de lead-uri calificate (companii medii și mari) și reducerea semnificativă a costului per achiziție (CPA) în campaniile plătite.
Soluția implementată
Am oprit campaniile care generau doar trafic irelevant și am restructurat contul de Google Ads. Am schimbat focusul de pe cuvinte cheie generale pe intenție de cumpărare specifică B2B și am creat pagini de destinație dedicate.
Am construit campanii segmentate pe industrii (Healthcare, Finanțe, Logistică) targetând decidenții. Am redactat texte pentru reclame axate pe rezolvarea problemelor la nivel enterprise și am creat landing page-uri specifice fiecărei industrii, care includeau studii de caz și formulare optimizate.
Rezultatul
Bugetul de publicitate este acum consumat exclusiv pe căutări cu intenție comercială ridicată. Calitatea cererilor de ofertă s-a îmbunătățit radical, echipa de vânzări discutând acum cu decidenți reali din companii targetate, iar costul pentru obținerea unui lead relevant a devenit extrem de eficient.