Pe scurt: landing page înseamnă o pagină construită pentru o singură acțiune: o cerere de ofertă, o programare, o descărcare, o comandă. De obicei primește trafic dintr-o reclamă sau dintr-un email. Spre deosebire de o pagină obișnuită de site, nu are meniu cu zece direcții, ci un singur drum. Îți trebuie unul separat când plătești pentru trafic și pagina ta de serviciu încearcă să facă prea multe lucruri deodată. Mediana de conversie raportată de Unbounce, pe peste 41.000 de landing page-uri, e 6,6%.
Termenul se folosește în două sensuri. În Google Ads, „landing page” e orice pagină pe care ajunge cineva după ce dă click pe reclamă. În marketing, înseamnă o pagină construită special pentru o campanie. Aici vorbim despre al doilea sens.
Landing page sau pagină de site?
| Pagină de site | Landing page | |
|---|---|---|
| Scop | Informează, duce spre alte pagini | O singură acțiune |
| Meniu | Complet | Minim sau deloc |
| Trafic | Din Google, din navigare | Din reclame, email, campanii |
| Text | Acoperă serviciul pe larg | Continuă exact promisiunea din reclamă |
| Măsurare | Mai multe obiective | O conversie clară |
O pagină de serviciu bine făcută poate funcționa ca landing page. Problema apare când pagina încearcă să servească și Google organic, și trei campanii diferite, și vizitatorii curioși.
Când îți trebuie unul separat
- Rulezi reclame pentru o ofertă anume. De exemplu o reducere, un pachet sau un eveniment care nu are loc pe site.
- Testezi un serviciu nou înainte să-l pui în site.
- Ai campanii pe publicuri diferite. Un landing page pentru firme și unul pentru persoane fizice, cu argumente diferite.
- Pagina de serviciu are rata de conversie mică pe traficul plătit și nu vrei să o schimbi, pentru că merge bine în Google.
Nu îți trebuie când ai o singură campanie care promovează exact serviciul de pe o pagină bună de site.
Ce conține un landing page care convertește
- Titlul continuă reclama. Dacă reclama spune „Instalare centrală în 48 de ore”, titlul spune același lucru. Nu „Bine ați venit”.
- Oferta, în primul ecran. Ce primești, în cât timp, de la cine.
- Dovezi. Recenzii reale, poze cu lucrări, cifre, logo-uri de clienți, dacă ai voie să le folosești.
- Răspunsuri la obiecții. Preț, durată, garanție, ce se întâmplă după ce trimiți formularul.
- Un formular scurt. Fiecare câmp în plus pierde oameni. Pentru o cerere de ofertă ajung numele, telefonul și un câmp opțional de mesaj.
- Un singur buton, repetat pe pagină, cu același text.
- Viteză pe mobil. Majoritatea traficului din reclame vine de pe telefon.
De ce contează și în Google Ads
Google Ads folosește experiența paginii de destinație ca una din cele trei componente ale scorului de calitate, alături de rata de click estimată și de relevanța reclamei. Google o descrie ca fiind cât de relevantă și de utilă e pagina pentru cine a dat click. Scorul în sine e un diagnostic, nu intră direct în licitație. Dar ce măsoară el, adică relevanța și utilitatea, influențează cât plătești pe click.
Ce rată de conversie e normală
Raportul de repere al Unbounce, pe peste 41.000 de landing page-uri, dă o mediană de 6,6% pe toate industriile. Diferențele pe industrii sunt mari: în jur de 3,8% la software, 4,2% la magazine online, până la 12,3% în domeniul juridic.
Folosește cifrele ca reper, nu ca țintă. O pagină care vinde un serviciu de 20.000 de lei va converti mai puțin decât una care oferă un ghid gratuit, și e normal. Cum calculezi și cum interpretezi rata ta am explicat în rata de conversie: cum o calculezi.
Greșeli frecvente
- Trimiți reclama pe prima pagină a site-ului. Vizitatorul trebuie să caute singur ce i-ai promis.
- Formular lung, cu CUI, adresă și buget obligatorii înainte de primul contact.
- Mai multe oferte pe aceeași pagină.
- Conversia nu e măsurată. Nu știi ce reclamă a adus cererea.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă landing page în marketingul digital?
O pagină de destinație construită pentru o campanie și o singură acțiune. Termenul românesc echivalent e „pagină de destinație”.
Pot folosi același landing page pentru Google Ads și pentru Facebook?
Poți, dacă mesajul reclamelor e același. De obicei merită variante separate: cine vine din Google caută deja soluția, cine vine din Facebook a fost întrerupt din derulare și are nevoie de mai mult context.
Un landing page e bun pentru SEO?
De obicei nu e gândit pentru SEO: are puțin text și țintește o campanie. Poate rămâne indexat, dar nu te baza pe el pentru trafic organic. Pentru Google fă pagini de serviciu complete.
Cât costă un landing page?
Depinde dacă textele și pozele există deja și ce integrări cere: formular, CRM, măsurare. E cel mai mic proiect web, deci și cel mai rapid, de obicei câteva zile.
Pot face landing page-ul în constructorul de pagini al platformei de reclame?
Formularele din Meta și din Google funcționează și aduc cereri ieftin, dar adesea mai puțin calificate. Un landing page propriu îți dă control asupra mesajului și a datelor.
Câte landing page-uri îmi trebuie?
Câte oferte sau publicuri distincte ai în campanii. Pentru început, unul bun bate trei mediocre.
Surse
Landing page-uri construite pentru conversie
Facem pagina, textul și măsurarea împreună, legate de campania care o alimentează. Vezi serviciul de optimizare a conversiilor.
