Pe scurt: pentru publicitate pe TikTok, platforma cere un buget zilnic de peste 50 de dolari la nivel de campanie și peste 20 de dolari la nivel de grup de anunțuri. Plătești pe mia de afișări (CPM), pe click (CPC), pe vizionare sau pe afișări optimizate pentru conversie (oCPM). TikTok nu publică costuri medii. Studiile internaționale din 2025 dau un CPM mediu între aproximativ 5 și 13 dolari, dar pentru România nu există date publice, așa că prima lună e un test. Costul care surprinde cel mai des nu e reclama, ci producția de clipuri.
„Cât costă o reclamă pe TikTok?” are două răspunsuri. Cel sigur: cât cere TikTok ca minim. Cel util: cât te costă un client, pe care îl afli doar rulând. Le luăm pe rând.
Bugetul minim oficial
Conform documentației TikTok Ads, citită pe 28 septembrie 2026, bugetul minim pentru reclame pe TikTok este:
- bugetul zilnic al campaniei trebuie să depășească 50 de dolari
- bugetul zilnic al grupului de anunțuri trebuie să depășească 20 de dolari
Contul de reclame se poate crea direct din România: țara e pe lista oficială a celor unde contul self-serve e disponibil.
Concret, dacă lucrezi cu buget doar la nivel de grup de anunțuri, minimul e de ordinul a 20 de dolari pe zi, adică aproximativ 600 de dolari pe lună de rulare continuă. Nu e un buget pe care să-l împarți în cinci teste.
Cum se plătește publicitatea pe TikTok
Metodele de licitare oficiale sunt:
| Metodă | Plătești pentru | Când se folosește |
|---|---|---|
| CPM | 1.000 de afișări | Notorietate |
| oCPM | Afișări, dar TikTok le arată celor mai probabili să facă acțiunea | Conversii, varianta implicită |
| CPC | Click | Trafic |
| CPV | Vizionare de cel puțin 6 secunde | Clipuri de prezentare |
Peste metoda de licitare alegi strategia: Maximum Results, unde TikTok cheltuie bugetul pentru cât mai multe rezultate, sau Target cost per result, unde îi spui cât vrei să te coste un rezultat.
Cât costă, în practică
TikTok nu publică repere de cost. Studiile făcute de firme de analiză, pe conturile clienților lor, dau pentru 2025:
- aproximativ 4,80 dolari CPM mediu (Lebesgue)
- aproximativ 9,16 dolari CPM mediu (WebFX)
- aproximativ 13,26 dolari CPM pentru magazine online (Triple Whale)
Sunt cifre internaționale, dominate de SUA și de piețele mari. Pentru România nu am găsit nicio sursă publică serioasă, iar noi nu punem cifre pe care nu le-am măsurat. Ce se poate spune: costul pe afișare depinde de concurența pe publicul ales, de sezon (noiembrie și decembrie sunt mai scumpe) și, mai ales, de cât de bine prinde clipul.
Costul pe care îl uită toată lumea: clipurile
Pe TikTok, reclama e un clip. Iar clipurile obosesc repede: același clip rulat trei săptămâni la același public își pierde efectul. Un cont activ are nevoie de clipuri noi, de obicei câteva pe lună.
Variantele, de la cea mai ieftină:
- filmezi tu, cu telefonul. Merge surprinzător de bine dacă ești natural și arăți produsul folosit
- conținut UGC: oameni plătiți să filmeze clipuri în stil de recenzie
- producție profesională, care pe TikTok nu înseamnă neapărat rezultate mai bune
Ce buget de test are sens
Un test corect în prima lună:
- o campanie, un grup de anunțuri, 3-4 clipuri diferite
- buget zilnic peste minimul oficial, neschimbat cel puțin 14 zile
- măsurarea pusă la punct înainte: pixelul TikTok și, ideal, Events API de pe server
- la final compari costul pe client, nu pe mia de afișări
Dacă după o lună costul pe client e mai mare decât ce aduce clientul, schimbi întâi clipurile și oferta, abia apoi publicul.
TikTok sau Instagram?
Depinde de cine cumpără și de ce clipuri poți produce. Comparația detaliată, cu buget pe fiecare, o găsești în TikTok sau Instagram Reels pentru o afacere mică.
Întrebări frecvente
Pot face reclame pe TikTok cu 100 de lei?
Nu. Minimul oficial la grupul de anunțuri depășește 20 de dolari pe zi.
Plătesc în lei sau în dolari?
Moneda se alege la crearea contului de reclame și nu se mai poate schimba după aceea. Alege-o gândindu-te la facturare și la contabilitate.
Promovarea unui clip din aplicație e același lucru?
Nu. Butonul de promovare din aplicație e simplu, dar oferă puține opțiuni de targetare și de măsurare. Pentru vânzări, folosește TikTok Ads Manager.
Cât costă administrarea campaniilor?
E un cost separat de bugetul de reclamă. Bugetul merge la TikTok, administrarea e munca celui care face campaniile.
Surse
- TikTok Ads, bugetul minim
- TikTok Ads, metodele de licitare
- TikTok Ads, țările cu cont self-serve
- Repere CPM 2025: Lebesgue, WebFX, Triple Whale (studii pe conturile clienților lor, nu date TikTok)
Campanii TikTok măsurate pe clienți
Configurăm pixelul și Events API, structura de test și ritmul de clipuri, apoi optimizăm pe costul pe client. Vezi serviciul TikTok Ads România.
