Nu există un preț standard pentru publicitatea pe Google Ads. Spre deosebire de un anunț în ziar sau un banner cu tarif lunar fix, Google Ads funcționează printr-un sistem de licitație în timp real. Asta înseamnă că fiecare afacere plătește diferit, în funcție de industrie, competitivitate, calitatea anunțurilor și modul în care sunt configurate campaniile. Dacă vrei un număr concret înainte să înțelegi contextul, riști fie să subfinanțezi o campanie, fie să aloci un buget nepotrivit cu obiectivele tale.
Cum se calculează costul în Google Ads
CPC și sistemul de licitație
Modelul de bază al Google Ads este CPC, adică cost per click. Nu plătești ca anunțul tău să fie afișat, ci doar atunci când cineva dă click pe el. Suma pe care o plătești per click nu este fixă. Google o calculează în timp real, la fiecare căutare, printr-o licitație automată.
În această licitație contează două lucruri principale: suma maximă pe care ești dispus să o plătești per click (bid-ul) și Quality Score-ul. Quality Score este o notă acordată de Google pe baza relevanței anunțului față de cuvântul cheie, a calității paginii de destinație și a ratei de click estimate. Un anunț cu Quality Score ridicat poate câștiga licitația față de un competitor care licitează mai mult, tocmai pentru că Google recompensează relevanța.
Rezultatul practic: două afaceri din același domeniu pot plăti sume complet diferite per click, în funcție de cât de bine sunt configurate campaniile lor.
Nu plătești pentru afișări
Un aspect important pe care mulți antreprenori îl înțeleg greșit la început: afișarea anunțului nu costă nimic. Costul apare doar când un utilizator dă click. Asta face Google Ads mai eficient decât publicitatea tradițională în unele situații, dar nu înseamnă că bugetul nu se consumă rapid. Într-o industrie competitivă, câteva sute de clickuri se pot duce în câteva zile.
CPC medii pe industrii în România (2026)
Valorile de mai jos sunt orientative și se bazează pe date agregate. Nu reprezintă garantii, deoarece costurile variază în funcție de localizare, sezonalitate, tipul de potrivire al cuvintelor cheie și calitatea campaniei.
- Servicii juridice și financiare: 2-8 EUR/click. Cele mai scumpe categorii din cauza valorii ridicate a unui client. Avocații, contabilii și brokers de credite licitează agresiv pe termeni exacți.
- Sănătate și stomatologie: 1-4 EUR/click. Clinicile dentare și cabinetele private sunt printre cei mai activi advertiseri pe Google în România.
- Real estate: 0,5-3 EUR/click. Varia mult în funcție de tip: vânzări vs. închirieri, București vs. orașe mai mici.
- eCommerce: 0,2-1,5 EUR/click. Categorii cu competiție mare (electronice, fashion) tind spre limita superioară, în timp ce nișele mai înguste pot fi mai ieftine.
- Restaurante și HoReCa: 0,1-0,5 EUR/click. Cel mai accesibil segment, dar și cu marje mai mici per conversie.
Aceste cifre se referă la Search Ads (anunțuri în rezultatele de căutare). Display Ads și YouTube Ads funcționează cu modele diferite de tarifare și sunt, în general, mai ieftine per click, dar cu intenție de cumpărare mai redusă.
Buget minim recomandat pentru a testa
Sub 300 EUR/lună
Poți lansa o campanie cu un buget mai mic, dar trebuie să ai așteptări realiste. Datele acumulate vor fi insuficiente pentru optimizare corectă, mai ales în industrii cu CPC peste 1 EUR. Vei obține câteva clickuri, poate câteva conversii, dar nu vei putea trage concluzii statistice relevante. Folosește acest nivel doar pentru a valida un concept sau pentru afaceri cu CPC foarte scăzut.
500-1.500 EUR/lună
Acesta este intervalul funcțional pentru majoritatea afacerilor locale din România. Cu un buget de 800-1.000 EUR/lună, o campanie bine configurată poate genera suficiente date pentru optimizare și poate aduce rezultate măsurabile în 60-90 de zile.
Peste 1.500 EUR/lună
La acest nivel poți testa mai multe campanii simultan, poți acoperi mai mulți termeni de căutare și poți scala ce funcționează. Dacă marjele permit, scalarea bugetului este cel mai direct mod de a crește volumul de leaduri sau vânzări din Google Ads.
La ce să te aștepți ca rezultate
ROAS realist în prima perioadă
Dacă cineva îți promite că vei recupera de 10 ori investiția din prima lună, tratează acea afirmație cu scepticism. Un ROAS (return on ad spend) solid variază enorm în funcție de industrie, produs și marjă. Pentru eCommerce, un ROAS de 3-5x după primele 2-3 luni de optimizare este un obiectiv realist. Pentru generare de leaduri, costul per lead contează mai mult decât ROAS-ul direct.
Primele 30-60 de zile sunt pentru date, nu pentru profit
Prima lună de campanie este în mare parte o perioadă de colectare a informațiilor. Google are nevoie de date pentru a-și calibra algoritmii, iar tu ai nevoie de date pentru a înțelege ce cuvinte cheie convertesc, ce anunțuri funcționează și ce pagini de destinație rețin vizitatorii. Nu evalua o campanie Google Ads după prima lună. Evaluarea corectă începe după 60-90 de zile de optimizare activă.
Costul gestionării campaniilor
Pe lângă bugetul de publicitate plătit direct către Google, există și costul managementului campaniei, fie că lucrezi cu un freelancer, fie cu o agenție.
Modelele de tarifare comune sunt:
- Procent din buget: de obicei 10-20% din suma cheltuită lunar pe Google. Avantaj: costul scalează cu bugetul. Dezavantaj: poate descuraja optimizările care reduc cheltuielile.
- Tarif fix lunar: o sumă fixă indiferent de buget. Mai predictibil pentru planificare, dar asigură-te că include raportare și optimizare continuă, nu doar configurarea inițială.
- Combinat: tarif fix plus procent peste un anumit prag de buget.
Freelancerii pot fi mai ieftini, dar disponibilitatea și spectrul de competențe variază. O agenție specializată oferă de obicei acces la mai mulți experți și procese mai structurate. Dacă vrei să înțelegi mai bine ce presupune un serviciu complet de management Google Ads, poți consulta pagina dedicată de pe site-ul nostru.
Merită sau nu să investești în Google Ads?
Da, merită dacă
- Există cerere activă de căutare pentru produsul sau serviciul tău. Dacă oamenii nu caută pe Google ce vinzi tu, Search Ads nu vor funcționa.
- Ai marjă suficientă per client/comandă pentru a absorbi costul per conversie.
- Site-ul tău este funcțional, rapid și are pagini de destinație clare. Google Ads aduce trafic, dar site-ul face conversia.
- Poți aloca cel puțin 500 EUR/lună pentru bugetul de publicitate.
Nu merită (momentan) dacă
- Bugetul disponibil este sub 200 EUR/lună, mai ales în industrii cu CPC ridicat.
- Produsul tău nu are cerere activă de căutare și ar necesita mai degrabă educare a pieței prin conținut sau social media.
- Site-ul nu este pregătit: timp de încărcare mare, lipsă de informații clare sau fără un apel la acțiune vizibil.
Dacă vrei să înțelegi exact cât ar costa o campanie Google Ads pentru afacerea ta și ce rezultate poți anticipa realist, echipa Webbly poate analiza situația ta concretă. Contactează-ne și stabilim împreună un plan potrivit bugetului și obiectivelor tale.